【长春】平安人寿巅峰路上，阔步前行配音文案-解说词四

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客户经营，产品与科技构筑核心优势

销售工作的核心落脚点是建立业务员与客户之间的关联。而平安的科技与产品为这种关联提供了各种便利。

作为平安科技与产品的集大成者，自15年起金管家成为业务队伍连接客户的重要工具。面对队伍*初的不理解，许总指出：金管家注册就是获客、活跃就是粘客。金管家不是增加负担，而是把以前实现不了的活动量管理具体化。“健康行“、”问医生“、”幸运大转盘“等一系列线上活动成为主顾开拓的主打项目，不但减轻了业务队伍的客户开发成本，更大大提升了展业效率。

2015年8月，集团在寿险全系统推广陆金所保尊宝业务，面对18个亿的计划任务，思维模式再一次发挥了重要作用，在许总的引导下，分公司上下将此产品作为员工与客户的福利，是帮助业务队伍接触客户、获取信任的有利产品。正式在这一观念的引导下，分公司在全系统率先达成计划，15年累计推荐客户购买39.5亿，16年累计推荐客户购买94.5亿，并在17年转化寿险赢越保费1.2亿。通过保尊宝的推荐，吉林平安对综合金融、特别是综合金融助力业务队伍与客户之间的关联有了更深的认知。这也为2016年综合金融11条产品线在吉分全面落地、发展奠定了基础。

专业经营，让收入持续成长

在三年的巅峰征程中，吉分人见证了收入提升。2017年3月，分公司代理人收入较2013年成长43.6%，其中部课长、试用层级收入实现翻番，收入超百万以上人员从13年仅有的2人提升至16年的36人。到2017年开门红，分公司收入超50万16人！超70万4人！这是从前想都不敢想的！收入提升的背后，是吉分管理干部自主经营意识与能力的提升，而这正是分公司持续成长的另一核心因素。

2015年1月，分公司邀请平安寿险鼻祖黄宜庚先生为全省55位部经理进行了为期一周的系统培训，“在开门红如此紧张的时刻，你们许总能拿出这么长的时间专门做培训，真的很有气魄。”黄老先生的授课把自主经营与专业经营的理念植入吉分队伍。

自主经营就是占用资源壮大自己，遇到问题独立解决。同样一个人，在不同的阶段下，由于思维模式的不同，会产生几倍、十几倍、几十倍甚至是负绩效。而思维模式是什么，就是有没有企图心，有没有把工作当作自己的事来做，能不能自主经营。

专业经营就是有步骤、有流程、可复制，能产生绩效。三年中，分公司每一次战役、每一场行动都贯穿了营销四步、销售五部与销售管理的一三三工程，许总用管理理论系统梳理寿险营销推动技术，为寿险经营探明了一条高效发展之路，促进了吉林分公司的快速成长。

2015年12月12日，平安人寿首届经营管理典范表彰盛典在海南三亚隆重举行，许树武总作为全系统*位荣膺年度平安人寿*佳分公司总经理登台领奖，在次年3月前往深圳平安大学录制管理经验分享时许总谈到：“如果要简要总结近两年平安人寿吉林分公司快速发展的原因，就是围绕“人心经营”建立了三个共同：一是共同的使命，以尊重、授权为基础，始终以内、外勤收入提升与个人成长为核心；二是共同的方法，规划层面推动营销四步，管理层面推动一三三工程，销售层面落地销售五步法。内外勤都合力围绕净增员、活动率、钻石三项关键指标去推动；三是共同的荣辱观，倡导做事有规有矩、工作有声有色、做人有情有义、生活有滋有味。鼓励每一位吉分人胸怀正气、大气、才气、霸气与勇气。“而这，也正是吉分三年不断成长的精髓所在！

过去三年，吉分人戮力前行，不忘初衷，以提升收入为核心，坚持壮大队伍，优化结构。通过3A营业部的推动运作，将内驱力植入队伍，解放了生产力，迎来了百花齐放的胜景！新的三年，吉林平安人再次以过人的气魄发出对自己的挑战：全面深化一号工程，聚焦队伍收入提升，用三年时间，再造一个新的吉林平安。

我们有理由相信，吉林平安的新三年巅峰梦想一定会实现，也一定能够实现。让我们载着骄傲，带着胜利，一路前行！

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